最佳新闻

您的位置: 首页 > 最佳新闻

你的短视频没粉丝、没流量?奥斯卡宇导说或许你没做这几件事......
发布者:    发布时间:2018/9/29 18:46:46    阅读:

 短视频内容在平台分发,沉淀的不是播放量,而是用户。短视频内容营销之“用户运营”,几乎是所有运营人最头疼的问题。

 
 
 
从优腾爱到快手再到微视、抖音,短短几个月,短视频就迭代了数十个发展阶段,进化速度之快让人瞠目结舌。短视频的主体用户也随之换了好几拨。今年以来,用户开始追求有趣的生活和有范儿的生活方式,而不是之前的猎奇夸张和搞笑段子。
 
 
 
作为短视频运营人,我们第一步要做的,并不是创意制作内容,而是“定义用户”。麻辣派学院【内容营销研习社】近期邀请了众多短视频达人跟大家一起分享和学习短视频内容营销。
 
 
 
上周,国内生活方式短视频机构罐头视频的运营总监孙浚珉老师,给大家带来了一堂深入的短视频“用户运营”分享。如何三招“搞定用户运营”?这是我们运营人最重要的“流量池技能”的实际应用。
 
 
 
 
第一招,定义“用户画像”
 
 
当你开始做短视频并有粉丝沉淀,那么就要对自己的用户进行画像。微博有10万粉丝的时候,这10万并不是我了解的人群,要通过平台后台的这种数据来了解,性别比例,年龄分布,甚至月消费能力如何。
 
用户一定不是你自媒体平台上的一个数字那么简单,它更多的是能替你去做选题策划,能告诉你他现在要什么样内容的人。所以为什么我们说用户画像很重要也是基于这一点,你对自己用户的了解程度,代表你这个账号,你这个栏目能走多远。
 
 
 
第二招,获取“种子用户”
 
优质的第一批用户,是新产品能够启动的重要因素,这些人成为你产品活的广告牌,免费为你传播和推广。寻找第一批用户是一件很困难的事情,不少人对此完全是没有头绪。不知道去哪里找,找到了也不知道怎么拉来?
 
 
 
获取第一批用户,有四个简单方式:
 
1、利用已有账号。如果已经有一个账号矩阵,现在要做一个新的栏目,开始时只有几百粉丝也没关系。用账号矩阵去转发,微博,抖音,微信发二条,就能把那部分账号里符合这个用户画像的人筛选出来,完成初始的粉丝累积。
 
2、利用熟人圈子推广。这是最简单的方法,当我们做了内容之后先发到朋友圈,利用自己的熟人圈子,利用自己的人脉积累用户,这样精准度会好一些。
 
 
3、将线下的用户引流到线上。可以跟大家分享一下,比如说我们今年签约的一些机构,他们本来是一个线下培训机构,有自己的内容,现在要拓展用户就去拍短视频,然后把这些用户吸引到淘宝店里。包括我们签约的一些达人,他本身自己可能是茶道师,有自己的课堂,有自己的粉丝。他们做短视频在我看来比较有希望的一点,首先你没有太多活下去的压力,又有专精的领域,他们很多都是把线下用户引流到线上来的,最终积累了第一批用户。
 
4、借助平台的活动。我们知道平台其实会对某些活动给予一个更高的曝光量,包括我们现在视频平台也会参加一些话题。在世界杯期间,全国有世界杯版权除了传统的CCTV-5,一个是咪咕,还有一个是优酷。如果在后两家平台来制作相应的短视频内容,这些内容在平台上自然而然就将获得更多的流量,有些甚至是真金白银的扶持。
 
第三招,激活“用户活跃度”
 
已经完成了从0到1的转变,有了大概5万至10万的粉丝,你会发现,如果不进行内容升级,不注重粉丝用户粘性的话,活跃度会越来越低,这是很多小伙伴都会遇到的问题,所以我们在这里讲一下如何提高用户活跃度。
 
1、要有针对性消息。简单来说平台会给我们提供私信、评论、回复这样的产品,包括像很多的算法平台,对于你评论的回复,你针对性消息发布的多少,也有一个权限的升级,这种分数可能你在前台看不到,但是其实你越多的跟用户去互动,你的算法平台是越好的。
 
我们罐头视频有一个大概5万人的粉丝社群,这5万人是沉淀在我们200多个粉丝群里面的,我们在粉丝群里面首先就是针对性消息。你看了我们的内容,对今天我们教的这道菜,这个旅游地点有问题,没关系,我们里面有小编,有职业的人士替你去回答。这种沟通方式一定是我和你的这种第一人称的沟通方式,它会让用户感觉你是在以朋友的身份跟他进行交流,你是一个人不是一个栏目。
 
2、就是设置讨论的话题。做短视频最怕看完就走,留不下任何印象,用户不知道你是谁。我们知道如果你在视频里边最后有一个环节,和大家有一个互动,那肯定跟你单纯输出内容是完全不一样的。你会发现用户已经不仅仅是内容的浏览者,更多的成为了你的内的创造者。
 
简单举个例子,我们在每期节目最后说你还有什么更好的吃法,你还有什么自己独创的,来和我们一起分享!加不加这段话,最终用户的评论量一定是不一样的。加了这段话,他觉得我奶奶有一个特别棒的小窍门,我要分享一下,如果不加这段话看过就结束了,这不是我们希望与用户的状态,所以把你的话题设置在视频里面,是一个很好的解决的方式。
 
3、定期举办活动。定期活动可以是自己员工在粉丝群,QQ群挖掘一些大咖或KOL来给用户组织授课、拓展等,那么普通用户就会发现如果自己也有专业的知识,比如擅长某个领域,也可以成为一个讲师,去传播自己的知识。我们录制视频的时候也有请过粉丝参与到制作团队或出境,这种活动对于粉丝来讲,看到自己的视频被全网很多的粉丝喜欢,在心理上将获得很大的满足,我们也有一些礼物的赠送来刺激这种粘性,让更多的用户知道可以用这么一个形式去互动。
 
4、粉丝群的沉淀。以上讲到的所有方法,都需要有一个粉丝群去沉淀,粉丝群需要强运营,它一定会占用你的人力成本。但它对之后的电商转化、知识付费,都是最好的方式。比如直接沉淀到官方微信号,一个微信号可以加五千人,然后通过朋友圈把用户沉淀到不同品类的粉丝群,这些粉丝还可以让我们的节目组,让我们的IP,包括让我们的运营编辑第一时间接触到用户的反馈,解答用户的问题。
 
   苏州企业宣传片  |   苏州广告公司  |   苏州影视制作  |   苏州影视广告  |   苏州电视广告投放  |   昆山宣传片制作  |   常熟宣传片制作  |   张家港宣传片制作  |   太仓宣传片制作  |   苏州影视制作  |   微信小视频制作  |   苏州视频制作  |   苏州微电影  |   苏州公司宣传片  |   苏州广告片拍摄  |   苏州影视公司  |   苏州影视广告公司  |   苏州宣传片制作  |   苏州奥斯卡广告有限公司  |